工作职责:  1.负责教育照明产品在全国各省/地区工程渠道销售与市场开拓，保持区域销售收入和市场占有率的快速增长； 2.通过各渠道不断挖掘客户资源，建立客户渠道，开拓新的项目渠道合作关系，完成既定的销售目标； 3.维护和发展客户关系，建立长期、良好、稳固的客户关系体系； 4.建立可复制、可持续的商务模式并形成销售机制予以分享； 5.收集市场信息和客户意见，对公司营销策略和售后服务等提出参考意见。 任职要求： 1.大专以上学历，工程管理或市场营销等相关专业优先，有3年以上工程渠道销售工作经验，业绩优秀，有工程客户资源者优先；  2.具有较强的项目分析能力，能独立完成操作项目、合同签定和实施，熟悉项目型销售的基本流程及运作模式，善于发掘信息背后的逻辑和规律，熟悉政府采购招投标流程； 3.具有良好的市场分析判断能力及对客户的把握能力，保持与客户之间的沟通及对项目的深入挖掘与拓展； 4.具备良好的沟通协调能力，有结构化思维和观察洞悉能力，有责任心，能够承担一定的工作压力，勇于挑战新目标； 5.有相关政府工程改造项目工作经验以及有政府改造信息资源者优先考虑。