1.根据公司指示及通过电话和拜访的模式，实时把握客户需求，为客户提供服务 决方案;2.负责客户开拓，建立稳定的客户关系，维护客户资源;3.分析市场及客户需求，制定行之有效的销售策略;4.跟进、拓展区域的重点客户，协调公司内部资源，达成团队销售目标5.进行招投标及商务谈判相关工作，参与销售合同具体条款的制定及合同签订 项目的达成;6.积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划。