一、 岗位核心目标 1、负责公司指定产品的销售推广与市场拓展。 2、积极开发、建立、维护和管理优质销售渠道（包括但不限于代理商、经销商、系统集成商、行业合作伙伴等）。 3、完成公司下达的销售目标及渠道开发指标。 二、 主要工作职责 1. 国内渠道开发：主动寻找、评估、洽谈并签约新的渠道合作伙伴，拓展销售网络覆盖。 2. 渠道管理：负责现有渠道合作伙伴的日常关系维护、销售支持、培训、激励与业绩评估，确保渠道健康高效运转。 3. 产品销售：通过渠道合作伙伴或直接面向部分客户，推广和销售公司产品，达成个人及团队销售指标。 4. 市场拓展：深入了解行业市场动态、竞争对手信息及客户需求，挖掘潜在市场机会，制定并执行区域销售策略。 5. 销售支持：为渠道伙伴提供必要的产品知识、技术方案、报价、合同谈判及售后服务协调等支持。 6. 客户关系：建立并维护与关键客户（终端用户）及渠道伙伴的良好关系，提升客户满意度。 7. 信息反馈：定期收集市场信息、客户反馈及渠道问题，及时向公司汇报，为产品改进和策略调整提供依据。 8. 销售报告：按时提交销售报告、市场分析报告、渠道伙伴评估报告等。 三、 任职资格要求 1. 基本要求： 1）大专及以上学历，市场营销、工商管理、通信、电子工程或相关专业优先。 2）2年及以上销售工作经验，（建议根据岗位级别填写，如：3年及以上），有渠道开发或渠道销售经验。 3）对销售工作充满热情，目标导向，结果驱动，具备强烈的责任心和抗压能力。 4）出色的沟通表达能力、谈判技巧及人际交往能力。 5）优秀的市场开拓能力和敏锐的商业嗅觉。 6）具备良好的团队协作精神和独立解决问题的能力。 7）熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。 8）能适应必要的出差安排。 2. 优先考虑条件： 1）具有灯光、音响、音视频系统、舞台设备等相关产品销售经验者优先。 2）具有新媒体营销、数字广告、线上推广相关产品或服务销售经验者优先。 3）在相关行业（如：音视频集成、演出租赁、会展活动、建筑智能化、广告传媒、新媒体平台服务等）拥有现成的渠道资源或客户资源者优先。 4）了解新媒体营销模式（如KOL/KOC合作、直播带货、短视频营销、社交媒体广告等）者优先。 5）具备一定的技术理解能力，能快速学习并讲解产品技术特点和应用方案者优先。 四、 薪酬福利 1、提供具有市场竞争力的薪酬结构：底薪 + 销售提成/佣金 + 绩效奖金(具体面议，根据经验和能力确定)。 2、完善的福利体系：五险、年终奖、节日福利，每年组织外出旅游或野外扩展活动一次，不定期组织公司内部各项活动。 3、员工培训与发展计划、清晰的晋升通道。 4、差旅补贴、通讯补贴。